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對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員而言,我們都知道用戶(hù)在搜索引擎中鍵入的每個(gè)檢索詞對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是閃閃發(fā)光的需求信號(hào)。如果你能精準(zhǔn)得知道用戶(hù)在搜索什么,你可以輕易得錨定她到底想買(mǎi)什么。
作為基本的邏輯常識(shí),如果一個(gè)人在搜索某種東西,那么他會(huì)或者很有可能會(huì)去購(gòu)買(mǎi)它。但是在數(shù)字化的用戶(hù)群之中,這種關(guān)聯(lián)是行不通的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的商業(yè)潛力并不在于它的搜索量,或者,你可以這么理解:在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),熱門(mén)度并不影響搜索體量。
1.seo仍舊是值得投入的一項(xiàng)服務(wù),且是有可能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
2.用戶(hù)們都愿意更多得去了解社交媒體和軟文,但是他們并沒(méi)準(zhǔn)備好為之付費(fèi)。
3.那些搜索競(jìng)價(jià)排名的用戶(hù)是有可能購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)的。
讀完這篇文章后,你會(huì)明白哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是熱銷(xiāo)的,為什么熱銷(xiāo)。希望看過(guò)這些數(shù)據(jù)后,你會(huì)調(diào)整你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,先你的競(jìng)爭(zhēng)者一步,贏得商機(jī)。
首先,你的客戶(hù)準(zhǔn)備好了購(gòu)買(mǎi)你的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)嗎?
現(xiàn)在軟文營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體推廣已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的當(dāng)紅炸子雞,也有人認(rèn)為,就算沒(méi)有社交媒體推廣和軟文營(yíng)銷(xiāo),你的網(wǎng)站你的服務(wù)還是有可能在搜索引擎得到很好的排名。
盡管軟文營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體很熱門(mén),但是大家有沒(méi)有想過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)空間到底有多大呢?
通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商的調(diào)查,我們得出購(gòu)買(mǎi)多的服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)少的服務(wù)分別如下:
當(dāng)然這部分?jǐn)?shù)據(jù)僅僅來(lái)源于服務(wù)提供商,也許并不能真正回答“到底用戶(hù)們想買(mǎi)哪種服務(wù)?”這個(gè)問(wèn)題。要了解這些服務(wù)的市場(chǎng)需求空間,我們還是需要從檢索詞入手。
通過(guò)分析112,800(谷歌+百度)個(gè)與SEO、競(jìng)價(jià)排名、軟文營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體推廣相關(guān)的檢索詞,我們得出排名在前四位的服務(wù)類(lèi)型的搜索量如下:
上面這張圖很好的表現(xiàn)了“用戶(hù)在找什么”和“用戶(hù)準(zhǔn)備好了買(mǎi)什么”,而且我們不難得出如下結(jié)論:
SEO仍舊是占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的地位的推廣服務(wù),它是用戶(hù)們有興趣搜索的,也是具潛在商業(yè)價(jià)值的服務(wù)手段。如果你能提供SEO服務(wù),請(qǐng)不要停止這項(xiàng)業(yè)務(wù),如果你沒(méi)有,那么你可以開(kāi)始了。
1.用戶(hù)們都愿意更多得去了解社交媒體和軟文,但是他們并沒(méi)準(zhǔn)備好為之付費(fèi)。
社交媒體推廣吸引了很多搜索者,但是他卻是人們不愿意花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)。同理,軟文推廣也是,僅有4成是商業(yè)付費(fèi)社交媒體推廣。
2.那些搜索競(jìng)價(jià)排名的用戶(hù)是有可能購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)的。
競(jìng)價(jià)排名,正好相反,他吸引的搜索者是少的,不到SEO的十分之一,但是愿意去購(gòu)買(mǎi)它的百分比卻很高,占據(jù)整個(gè)搜索量的10%。
小結(jié):
通過(guò)上面的論述,我們對(duì)seo、競(jìng)價(jià)排名、軟文營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體推廣這四種服務(wù)的市場(chǎng)需求有了大致的了解。
1.高搜索量并不意味著高轉(zhuǎn)化率。
2.軟文營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體推廣現(xiàn)在是時(shí)下熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段,獲得了巨大的搜索量,但是其商業(yè)轉(zhuǎn)化率卻是少的。
3.雖然不懂為什么社交媒體推廣教育這么受歡迎,但是在我看來(lái),社交媒體推廣專(zhuān)家比想學(xué)社交媒體推廣的學(xué)生要多得多,如果你打算提供社交媒體推廣教育類(lèi)的服務(wù),請(qǐng)做好準(zhǔn)備,面對(duì)更加高端更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
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